“Si Lavagna no supera el 10% en las PASO, es posible que se defina en primera vuelta”

A pocos días de las PASO, entrevistamos a Valentín Nabel, CEO y fundador de Opinaia, una de las consultoras que logró pronosticar más acertadamente los resultados de las elecciones de 2017. En diálogo con Realidad Económica, dijo que los argentinos eligen entre dos opciones con mala imagen, que votamos con miedo, nos dejamos guiar por variables estéticas y que la clave está en el porcentaje que decida votar a Roberto Lavagna en las PASO.

¿Cómo le explicaría el escenario electoral a un extranjero?
Le explicaría que hay dos opciones que ambas han gobernado y que tienen una imagen muy negativa las dos. Le diría que por algún motivo extraño no surge una tercera opción y que hay una tendencia general a la polarización. La dinámica moderna hace que haya dos opciones fuertes y muy antagónicas. Estas dos opciones que compiten tienen mucho rechazo y algo particular de estas elecciones es que se vota para evitar al que le tengo miedo.  

¿Miedo?
Sí, creo que hay un electorado que está muy decepcionado con los resultados económicos de este gobierno pero le tiene miedo a un nuevo gobierno con Cristina Kirchner. Y sobre eso está montando la campaña «Juntos por el cambio». 

«Con nuestra metodología, gana María Eugenia Vidal por dos puntos en las PASO»

Y ese electorado con miedo no vota a otro espacio como el de Roberto Lavagna, ¿no?
El espacio de la tercera vía ha tenido muchos problemas internos. Nunca se mostraron unidos en una rivalidad de egos y no consiguieron armar una propuesta convincente y superadora de las dos mayoritarias. Lavagna parecía ser el candidato que más medía y no quiso competir en unas PASO y eso llevó a un deterioro. Por otro lado, tampoco había una población ávida de encontrar una opción superadora de la grieta aunque mucha gente se quejaba porque “ninguna de las dos opciones es buena”. Hay mucha gente decepcionada porque con el populismo nos fue mal y con una opción más «pro mercado» también. Pero esa gente no está buscando una tercera opción.

De acuerdo a los datos que manejan, si las elecciones presidenciales fueran hoy, ¿quién sucedería a Mauricio Macri? 
Nosotros tenemos liderando a la fórmula de «Frente de Todos» por tres puntos, con 8 a Lavagna, con 4 a José Luis Espert y 4 para la Izquierda.

«El voto útil hace que no se elija al que más se quiera sino al que asegure que no gane al que temo»

Y Buenos Aires, ¿qué pasaría en la Provincia?
En la provincia, la imagen de Macri es muy mala y en el Conurbano es peor. En el interior de Buenos Aires, no es para nada mala y con la cosecha buena está muy bien. Tenemos una ventaja de 10 puntos a favor de «Frente de Todos».  Es muy fuerte y un desafío para los encuestadores porque en el cuarto oscuro uno tiene un papel con 5 o 6 bloques y en la encuestas se va preguntando uno a uno. María Eugenia Vidal tiene un 50% de imagen positiva y sola quedaría en un mano a mano con Axel Kiciloff. La duda es si en una boleta junto con Macri puede ganarle. Claramente, la boleta principal, que es la presidencial, la tira para abajo.
Opinaia es una consultora online y hacemos una simulación de cuarto oscuro y presentamos la boleta. Las personas pueden hacer corte. Con nuestra metodología, gana María Eugenia por dos puntos en las PASO. Veremos cómo es el corte de boleta porque Espert no tiene candidato a gobernador, con lo cual sus votantes o votan en blanco en el resto de los cuerpos o cortan boleta, muy probablemente por Vidal.  

¿Le parece que llegaremos al ballotage?
Hasta hace un mes atrás te hubiese dicho que es imposible que uno de los dos espacios gane sin ballotage. Hoy creo que es difícil pero probable. Si las PASO funcionan como acentuador de la polarización porque queda claro cuáles son las opciones con posibilidad de ganar. Entonces, es posible que la gente haga un voto más ideológico en las PASO y un voto útil en la primera vuelta. Más aún, en este contexto en el que hay mucho rechazo por los dos protagonistas. Como dije antes, el voto útil hace que no se elija al que más se quiera sino al que asegure que no gane al que temo. Esto va a acentuar la polarización y es probable que, si el espacio de Lavagna no logra una buena performance en las PASO, empeore bastante más en la primera vuelta y esto  lleva a que entre las dos opciones principales puedan repartirse entre el 85 y el 90% de los votos. En ese escenario, donde estarán muy parejos, quizá uno consiga superar el 45%. Si Lavagna no consigue superar el 10% en las PASO, es posible que se resuelva la elección en primera vuelta.

«¿Qué se tiene en cuenta el argentino a la hora de votar? Creo que lo que más pesa en estas elecciones es una cuestión de estilos de gobierno»

Teniendo en cuenta que ni corrupción ni la gestión económica han sido determinantes para hacer cambiar la opinión de un 80% de los votantes, ¿qué prioriza el argentino a la hora de elegir? 
En términos económicos, este gobierno empeoró los indicadores más sensibles (inflación, desocupación, pobreza), pero el otro gobierno tampoco terminó bien en estos indicadores sumando al tema del Indec por el cual no se tenía visibilidad. Este es un factor importante, es como decir “los dos son malos en lo económico pero este gobierno no me miente” o “los dos son malos pero el  otro era sensible con los pobres”. ¿Qué se tiene en cuenta a la hora de votar? Creo que lo que más pesa en estas elecciones es una cuestión de estilos de gobierno. Tiene que ver con la ideología pero es más estético, es de formas. “¿Me gusta una vicepresidente que hable de sí misma y se encarne como la expresión del pueblo?”, “¿Me gustan los actos populares?”, “¿me gusta la confrontación o me gusta un estilo más conciliador, que se abra al mundo, que no mienta?”. Son estilos. Otro puede decir: “¿me gusta que CEOs o gente rica gobierne?”, “¿creo que los ricos son insensibles?”.  Lo que se fue marcando acá son dos estilos claros. No prevalece lo ideológico sino lo pragmático a la hora de emitir el voto.

«La gran ventaja de los paneles online es que la gente contesta todo tipo de encuestas, entonces llegamos a una población más parecida a la que vota»

Dicen que uno de cada cuatro decide el voto en la última semana, ¿cómo se maneja esa incertidumbre en los sondeos?
Nosotros preguntamos la intención de voto y tuvimos, en la última medición, un 14% de indecisos. Tenemos muchas preguntas para ubicarlos y proyectarlos porque no es que no tienen idea y se deciden a último momento. Por ejemplo, hay muchos decepcionados que oscilan entre los Fernández y la Izquierda. . O, entre Lavagna y Espert, hay un rango de oscilación entre todos y uno hace hincapié en “¿a quién rechazas?”,  “¿a quién seguro no votarías?” Ahí la gente puede responder y esa pregunta, junto con otras, te permite ir mapeando entre qué candidatos van a decidirse. También hay que ver que hay gente que está totalmente desatenta de la política, a quienes llamamos indiferentes. Dentro de los indecisos están los indiferentes.

Opinaia tiene su plataforma de sondeos online a cambio de premios, ¿cuál ha sido la respuesta de la gente a la propuesta? 
Tenemos un panel online que usamos para cualquier tipo de encuestas, no sólo políticas. La gente se registra, responde encuestas, suma puntos y los puede canjear por productos en una tienda.  

En 2017 Opinaia fue una de las consultoras que se acercó más a los resultados que se dieron, ¿cuál fue la clave? 
Nuestro valor es que no contestan sólo personas a quienes les importa la política, Cualquiera las puede responder. La gran ventaja de los paneles online es que la gente contesta todo tipo de encuestas, entonces llegamos a una población más parecida a la que vota.

Redacción: Carla Barbuto
Producción: Cecilia Russo