Mena, de Natania: “Nuestro objetivo principal es entregar las llaves”

“Lo que buscamos con cada emprendimiento es que la persona que confía en nosotros, con una inversión o con una vivienda, es que pueda recibir la llave”, dijo Juan Pablo Mena, gerente nacional de ventas de Grupo Ecipsa, cuya firma comercial Natania acaba de entregar una torre de 74 departamentos en el centro neuquino.

En diálogo con Realidad Económica, Mena confirmó inversiones por 4.500 millones de pesos para los próximos desarrollos en la ciudad, contó cómo fue el desembarco en Paraguay y explicó qué significa la mejora de riesgo crediticio que logró la empresa en diciembre de 2022.

Cerraron el año con la entrega de una torre en el centro…
Nuestro objetivo principal y lo que buscamos con cada emprendimiento es que la persona que confía en nosotros con una inversión o con una vivienda, es que pueda recibir la llave. Estamos muy contentos con el cierre del año 2022 y especialmente con la plaza, Neuquén, con la entrega de Natania 64, que tiene 74 departamentos.

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Ya están consolidados en Neuquén, ¿no?
Si, ya llevamos varios años. El desembarco del Grupo Ecipsa en Neuquén fue en 1990. El primer emprendimiento fue en Confluencia, el Natania 34 que tenía 50 viviendas. Después durante un tiempo seguimos con nuestra expansión nacional y hoy estamos en 9 provincias.
Tras esa expansión decidimos volver a Neuquén con Natania 55, que ya lo entregamos hace unos años. 

Y siempre confiamos en la gente de Neuquén porque resalto que la arquitecta, proyectistas, la constructora y la mano de obra es local así que es parte de la inversión que se hace; porque esta forma de trabajar ayuda a desarrollar la economía de cada lugar. 

“Estamos muy contentos con el cierre del año 2022 y especialmente con la plaza, Neuquén, con la entrega de Natania 64, que tiene 74 departamentos”.

Desde que se inicia una obra hasta que se entrega, ¿los tiempos suelen ser los mismos en todos los desarrollos?
Tenemos un plazo de realización de obra estimado en 36 meses. Obviamente depende de la envergadura del emprendimiento. De hecho, nos habíamos comprometido a entregar Natania 64 en 2022 pero un par de meses antes pero la cuarentena nos atrasó. Hemos perdido algunos meses pero en cuanto pudimos retomar el trabajo, la constructora con la que trabajamos en la zona, retomó porque es prioridad cumplir con los plazos. Tratamos de remontar el freno de la pandemia. Nos afectó pero tratamos de compensarlo.

¿Los emprendimientos nuevos en Neuquén ya tienen ubicación?
Si. Natania 72 está en la calle Carlos H. Rodriguez 563. Ya está en obras. Si pasan van a ver que está en proceso de fundaciones y se está por hacer la primera losa del edificio. Ahí vamos a tener más 150 unidades. Es bastante amplio e imponente, requiere una inversión de 2.000 millones de pesos.

Después tenemos en la misma calle el edificio de Natania 81, que está en la etapa de proyecto y va a requerir unos 2.400 millones de pesos. En esa calle tenemos 4 emprendimientos en un par de cuadras, la ubicación es primordial por eso elegimos la zona.

Natania abrió su oficina en Paraguay en noviembre de 2022.

El grupo subió su calificación a BBB+ en la escala de Fitch Ratings, que mide la calidad crediticia de una organización. ¿Qué significa esta mejora en la evaluación?
La consultora es multinacional y evalúa el riesgo crediticio de las compañías. Cualquier entidad financiera tiene la opción de entregar dinero a las compañías y la consultora saca una especie de foto a la empresa midiendo determinados valores e indicadores para ver cuán riesgosas son para el sistema financiero.

A medida que te van midiendo cada  compañía analizada tiene un sello y este año nos otorgaron una calificación mejor, pasamos de BBB a BBB+. 

Según la consultora, estamos mejor calificados por la robustez del modelo de negocios. Tenemos más de 19.000 clientes en todo el país que están pagando actualmente y si contamos los que ya hemos entregado, sube a 35.000. Esto otorga a la compañía un flujo de fondos constante que hace que si se tiene que desembolsar dinero imprevisto es mucho más confiable una empresa que tenga un flujo de fondos estable y de esta magnitud. 

Por otro lado, otra característica que ha resaltado la consultora es la diversificación geográfica. Estamos en 9 provincias y desde noviembre de 2022, en Paraguay. De esta forma se puede mitigar el riesgo y estabiliza su capacidad económica de generar flujo de fondos porque cada provincia  y país tiene diferentes variables económicas y motores que impulsan su economía. 

El desembarco en Paraguay -donde ya estamos construyendo el primer emprendimiento y  tenemos la tierra para el segundo- también está bien  visto como una manera de diversificar ese flujo de fondos en el tipo de moneda. Por estas variables logramos una mejor calificación.